Mineraalivarannoiltaan Kazakstan on maailman viidentoista suurimman joukossa, ja kaivostoiminta muodostaa lähes kolmanneksen maan vientituloista. Kilpailu kaikkien kaivosalan tuotteiden, myös porausvälineiden, tarjonnassa on erittäin kovaa. Robit solmi jakelusopimuksen alueen keskeisen toimijan kanssa.

Maailmanlaajuisesti merkittävänä kaivannaisten viejänä Kazakstan hyötyy keskeisestä sijainnistaan Euroopan ja Aasian välissä. Tämä näkyy myös alueen suurimman kaivos- ja rakennusalan koneita ja työkaluja toimittavan yrityksen nimessä Eurasian Machinery.

Eurasian Machinery tarjoaa yli 600 työntekijällään kaivosalalle tasokkaita tuotteita ja teknisiä palveluja kymmenestä Kazakstanissa ja Kirgisiassa sijaitsevasta keskuksestaan käsin. Sen kärkituotteita ovat Hitachi Construction Machineryn koneet, ja valikoimiin kuuluu myös monien muiden arvostettujen brändien koneita ja laitteita. Elokuusta 2021 alkaen myös Robitin tuotteet ovat yhtiön jakelussa.

Robitin VP, Global Sales George Apostolopoulos tuntee Keski-Aasian markkinat kuin omat taskunsa. Hän näkee Eurasian Machineryn kanssa solmitussa yksinoikeudellisessa jakelusopimuksessa suuria synergiaetuja Robitin kannalta.

“Eurasian Machineryllä on vahva maine Kazakstanin markkinoilla. He ovat tehneet erinomaista työtä Hitachi Construction Machinery -brändin kanssa ja ovat maan kaivosteollisuuden ykköstoimittajia. Heillä on laite- ja huoltosopimukset useimpiin Kazakstanin ja Kirgisian kaivoksiin”, George sanoo.

“Asiakastyytyväisyys ohjaa vahvasti heidän tekemistään, ja heidän palvelunsa ovat tasokkaita, yhtenä esimerkkinä Karagandassa sijaitseva teknisesti edistyksellinen huoltokeskus.”

“Robitille tämä on erittäin merkittävä sopimus, koska Kazakstanin kaivosmarkkina on maailman suurimpia, itäisen myyntialueemme toiseksi suurin Venäjän jälkeen. Se voi tuoda merkittävää vetoapua. Näkymät ovat varsin lupaavat sekä Top Hammerin – niin maanalaisen kuin pintaporauksen – että Down the Hole -tuotteiden osalta.”

“Näillä markkinoilla kilpailussa on perinteisten toimijoiden lisäksi mukana useita halpatoimittajia. Siksi on erityisen tärkeää, että Robitilla on tunnettu, maineikas ja laajalti edustettu jakelija”, George toteaa.

Kuva: Näkymä Pohjois- Kazakstanin aroille kalkkivuoren laelta.

Kaivosala on jo pitkään ollut Australian talouden vetureita. Yli 350 toimivalla kaivoksellaan se on maailman johtavia rautamalmin, litiumin, kullan, lyijyn, bauksiitin, uraanin ja sinkin ja monen muun malmin tuottajia. Robitin kaltaiselle yritykselle Australia onkin varsin houkutteleva markkina.

Vuoden 2016 yrityskaupan myötä, jossa Robit osti Drilling Tools Australian (DTA), maasta tuli Robitin kotimarkkina. Nykyisistä asiakassuhteista monet ulottuvat DTA:n aikoihin asti. Näihin pitkäaikaisiin kumppaneihin kuuluu myös vuonna 1987 perustettu Ausdrill, yksi Australian suurimmista porauspalvelujen tarjoajista.

Mark Hercik-Saul aloitti Ausdrillillä vuonna 2003 apumiehenä, eteni porarista työnjohtajaksi ja työmaapäälliköksi ja toimii nykyisin projektipäällikkönä, jonka vastuulla on kymmenkunta eri asiakkaiden RC (Reverse Circulation) -poralaitetta Länsi- ja Etelä- Australiassa. Jututimme Markia, joka on käyttänyt Robitin DTH-vasaroita jo vuosien ajan.

“Suosimme Robitin DR 55- ja DR 53- vasaroita, koska ne ovat luotettavia, suorituskykyisiä ja kulutusta kestäviä. Kaikissa tuotteisiin liittyvissä asioissa saamme Robitilta aina välitöntä tukea niin verkossa kuin suoraan kentälläkin. Laadukkuuden lisäksi tuotteet ovat myös hinnaltaan kilpailukykyisiä”, Mark sanoo.

Australian kaltaisilla aktiivisilla porausmarkkinoilla kulutusosien saatavuus on kaiketikin avainasia. Miten Robit pärjää sillä rintamalla?
“Olemme tiiviissä yhteistyössä Robitin kanssa saaneet räätälöityä käytetyimmät osat vastaamaan kysyntää ja tarjontaa kaikissa kohteissamme. Parin viime vuoden aikana se on ollut haastavaa koronarajoitusten takia. Paikallinen tuotanto täällä Australiassa on kuitenkin avuksi, ja minusta tuntuu, että yhteydenpito on vain vahvistunut tänä aikana”, Mark toteaa.

Millaiset ovat Australian kaivosalan tulevaisuuden näkymät sinun näkökulmastasi? Millaisena näet Robitin roolin siinä?
“Kaivosalalla – ja Australian taloudella ylipäätään – menee nyt vahvasti, ja on tärkeää pitää kaikkien poraustuotteiden tarjonta kysynnän tasolla. Minusta olennaista hyvien asiakassuhteiden ja luottamuksen ylläpitämisessä on vankka proaktiivinen työmaatuki, ja siitä Robitin kannattaa edelleen pitää kiinni. Uusilla innovatiivisilla tuotteilla ja kilpailukykyisillä hinnoilla voi myös saada kilpailuetua”, Mark summaa.

Kuva: Ausdrillin RC-poralaite Woodie Woodien mangaanikaivoksessa Pilbarassa

Thompson-joen kaksi haaraa virtaavat eteläisen Brittiläisen Kolumbian jylhien maisemien halki ja yhtyvät Kamloops-järven itäpäässä. Sinne perustettiin Kamloops-niminen turkiskauppapaikka 200 vuotta sitten. Nykyään Kamloops on kukoistava kaupunki, jonka lähistöllä on rikkaita kupari- ja kultaesiintymiä.

10 km Kamloopsista länteen sijaitseva Aftonin kaivos oli alun perin avolouhos, jossa louhittiin kultaa ja kuparia 1980- ja 90-luvuilla. Kanadalainen kaivosyhtiö New Gold osti kaivoksen ja aloitti toiminnan uudelleen 2010-luvulla, nyt maanalaisena kaivoksena nimellä New Afton. Viime vuonna New Afton tuotti 64 000 unssia (noin 1 800 kg) kultaa ja 33 000 tonnia kuparia.

New Gold oli käyttänyt Robitin Top Hammer (TH) -työkaluja New Aftonissa jo vuosia. Jakelijan omistajanvaihdosten myötä New Afton vaihtoi kuitenkin vuoden 2019 alussa toisen tuotemerkin TH-kulutusosiin. Vuoden mittaan kävi ilmi, että TH-työkalujen suorituskyky kaivoksella ei parantunut – päinvastoin. Vuonna 2020 Ryley Renneberg ja Cody MacLeod Robitin Kanadan jakelija Pinnacle Drilling Productsin myyntiosastolta totesivat, että yhteydenotto New Aftoniin voisi olla paikallaan.

“Järjestimme kasvokkaisen tapaamisen New Goldin kaivosjohtajan kanssa. Kuuntelimme, millaisia ongelmia heillä oli silloisen tuotetoimittajan kanssa ja keskustelimme miten voisimme olla avuksi. New Gold oli ollut tyytyväinen Robitin tuotteisiin jo aiemmin, ja he tiesivät niiden suorituskyvyn varsin hyvin, mikä auttoi meitä pääsemään sopimukseen. Siitä alkoikin Pinnaclen ja New Goldin välinen hieno suhde”, Ryley kertoo.

“Vakuutimme, että vaihdos sujuu saumattomasti, ja pystyimme myös tukemaan New Goldia käynnistysvaiheessa, jota pandemiatilanne ja maailmanlaajuinen toimitusketjun kriisi hankaloittivat entisestään.”

Kun ensimmäinen ostotilaus tuli keväällä 2021, Robitin päässä piti nopeasti päästä kasvattamaan Top Hammer -tuotantoa, toteaa Mikko Vuojolainen, Robitin VP, North America.

“Tilanne jossa asiakas vaihtaa toimittajaa, on aina kriittinen vaihe uudelle toimittajalle, jonka on pystyttävä takaamaan 100 prosentin saatavuus. Tässä tapauksessa TH-tuotantolinjamme kävivät jo valmiiksi täysillä, joten meidän piti keksiä luova ratkaisu. Jaoimme tuotteet kahteen ryhmään: niihin, joita voimme alkaa toimittaa kaksi kuukautta tilauksen jälkeen, ja niihin, joita voimme alkaa toimittaa neljä kuukautta tilauksen jälkeen. Ratkaisu toimi täydellisesti”, sanoo Mikko.

Elokuusta 2021 lähtien New Aftonin maanalaisissa kaivoksissa porataan taas Robitin TH-työkaluilla. New Aftonin sopimus voi vauhdittaa Pinnaclen ja Robitin liiketoimintakumppanuutta laajemminkin.

“Se antaa meille vipuvoimaa myyntineuvotteluihin Pohjois-Amerikan kaivosmarkkinoilla. Uskon, että se avaa meille paljon uusia mahdollisuuksia markkinoiden ’kolmen suuren’ haastamiseen”, Ryley Renneberg sanoo.

Kuva: Kirpeä pakkaspäivä Kamloops-järvellä